Колко пари да поискаме при преговори за ново работно място?

---

  Когато напреднем в преговорите за нова работа, неизбежно се стига до деликатния момент с договарянето на бъдещото заплащане. Той често е решаващ за изхода от едно интервю. Може да разстрои дори и най-тактичния и умен човек, търсещ професионално развитие, отбелязва Лин Тейлър, кариерен експерт от САЩ и автор на книгата "Tame Your Terrible Office Tyrant: How to Manage Childish Boss Behavior and Thrive in Your Job". 

  Ако се чудите колко точно да поискате като заплата от новия работофател, без да го оставите с впечатление за лош вкус от вашата страна и без да изпуснете офертата му, не сте сами. "Много кандидати за работа не знаят за колко да питат и си тръгват, "оставяйки" пари на преговорната маса. Не бива да сте един от тях", казва Тейлър. "Ще имате един единствен шанс да приемете възнаграждение за начало в компанията, така че бъдете подготвени да създадете убедителни аргументи", съветва тя. 

  Помислете преди дискусията - снабдете се с актуална информация колко получават средно хората с вашия опит и умения. Щом чуете офертата, имайте предвид тези числа. Обмислете също дали в настоящата ви работа сте подценени откъм заплащане, или пък дали не получавате повече от средното възнаграждение за пазара. 

  При все това, общото правило е, че е подходящо да питаме за 10%, до 20% по-голяма заплата от тази, която получаваме в момента. 

  Това, например, за Щатите означава, че ако човек печели 50 000 долара годишно, не би изглеждало алчно, или твърде амбициозно, да поиска 55 - 60 000. 

  "Ако първоначалната оферта е на ниската степен в скалата със заплати, трябва да качите повече", подчертава Тейлър. "Ако получите предложение за 20% над настоящата ви заплата, също може да се пазарите за още - попитайте за допълнителни 5%. Но имайте предвид, че вече сте на добро място". 

  В обобщение, направете сметките (и собственото си предварително проучване) преди важния разговор. Знайте, че 10-20% ръст на заплата е много приемлив, логичен и адекватен. Преценете на каква сума ще възлезе това и как стои тя за някой с вашите умения. И попитайте за тази сума. В най-лошия сценарий, работодателят ще каже "Не". Тогава ще си направите нужните изводи.